Jak efektivně využít Google Ads a Sklik pro růst vašeho byznysu

Když jsem před lety poprvé začínal s online marketingem, PPC reklama pro Google a Sklik se mi zdála jako černá magie. Platíte za kliknutí, soutěžíte v aukcích s konkurencí a doufáte, že se vám investice vrátí. Dnes vím, že s promyšlenou strategií patří PPC mezi nejúčinnější nástroje pro získávání zákazníků. Otázka ale zní: jak správně vybrat mezi těmito dvěma platformami a jak z nich vytěžit maximum?

Proč je PPC stále králem okamžitých výsledků

Na rozdíl od optimalizace pro vyhledávače, která přináší výsledky postupně, vám PPC kampně dokážou generovat návštěvnost prakticky okamžitě. Spustíte kampaň dopoledne a odpoledne už můžete sledovat první konverze. Tato rychlost má ale svou cenu – každé kliknutí vás něco stojí. Proto je klíčové pochopit, jak obě platformy fungují a kdy se která vyplatí.

Google Ads dominuje globálnímu trhu s podílem přes 90 % vyhledávání. V České republice je situace specifická. Sklik od Seznamu má tady tradičně silnou pozici s podílem kolem 15-20 % trhu. To může znít jako málo, ale v absolutních číslech mluvíme o statisících potenciálních zákazníků denně. Ignorovat Sklik znamená vzdát se významné části publika, zejména u starší generace a uživatelů mimo Prahu.

Jak se liší Google Ads a Sklik v praxi

Pracoval jsem s desítkami e-shopů a vždy se ptám: kde je vaše cílová skupina? Odpověď často určí, kam směřovat rozpočet. Google nabízí sofistikovanější targeting a širší dosah, zatímco Sklik láká na nižší konkurenci a často i výhodnější ceny za kliknutí. Rozdíly ale jdou mnohem hlouběji.

Google Ads vám dává přístup k YouTube reklamám, displayové síti a Gmail reklamám. Můžete cílit podle zájmů, demografických údajů, remarketing seznamů nebo dokonce podle toho, co lidé nedávno hledali. Sklik je zaměřený primárně na vyhledávací síť Seznam.cz a obsahovou síť, která zahrnuje přední české zpravodajské weby. Formáty jsou jednodušší, ale pro lokální firmy často dostačující.

Kritérium	Google Ads	Sklik
Podíl na trhu ČR	80-85 %	15-20 %
Průměrná CPC	15-45 Kč	8-25 Kč
Konkurence	Velmi vysoká	Nižší
Možnosti targetingu	Pokročilé	Základní až střední
Reklamní formáty	Vyhledávání, Display, Video, Shopping, Apps	Vyhledávání, Obsahová síť, Sklik Retargeting
Kvalita skóre	Komplexní algoritmus	Jednodušší hodnocení
Podpora češtiny	Dobrá	Výborná

Strategie nabízení: kde se rozhodují peníze

Tady se odděluje zrno od plev. Vidím to denně – firmy spouští kampaně s automatickým nabízením, vyčerpají rozpočet za dva dny a diví se, proč nic neprodaly. Problém není v platformě, ale ve strategii. Google i Sklik používají aukční systém, kde cena za kliknutí závisí na konkurenci a kvalitě vaší reklamy.

Představte si majitele malého e-shopu se sportovní výživou. Spustil kampaň na Google s klíčovým slovem „protein" a nastavil maximální CPC 50 Kč. První den utratil 2000 Kč, získal 45 kliknutí, ale ani jeden prodej. Co se pokazilo? Klíčové slovo bylo příliš obecné. Lidi hledající „protein" mohli chtít cokoli – od informací o bílkovinách ve stravě až po vědecké články. Když zúžil targeting na „whey protein 2kg" a „proteinový nápoj po tréninku", dostal sice méně kliknutí, ale konverzní poměr vyskočil na 8 %. Náklady na získání zákazníka (CAC) klesly o 60 %.

Na Skliku pak stejná strategie fungovala ještě lépe. Nižší konkurence znamenala CPC kolem 18 Kč místo 35 Kč na Google. S menším rozpočtem dokázal oslovit segment uživatelů, kteří preferují Seznam, a získal dodatečných 15-20 objednávek měsíčně. Paralelní provoz obou platforem mu přinesl optimální pokrytí trhu.

„Největší chybou firem je soustředit veškerý rozpočet jen na Google. V České republice necháváte na stole 15-20 % potenciálních zákazníků, pokud ignorujete Sklik. Správná strategie kombinuje obě platformy podle konkrétních cílů a cílové skupiny." – odborník z agentury PPCprofits

Kvalita nad kvantitou: jak Google a Sklik hodnotí reklamy

Obě platformy používají skóre kvality (Quality Score), které rozhoduje o pozici vaší reklamy a ceně za kliknutí. Google pracuje s detailnějším algoritmem, který vyhodnocuje relevanci klíčových slov, kvalitu cílové stránky, očekávanou míru prokliku (CTR) a uživatelskou zkušenost. Sklik má podobný systém, ale jednodušší a transparentnější.

Vyšší skóre kvality může snížit vaše náklady až o 50 % při zachování stejné pozice. Jak na to? Zaměřte se na relevanci. Vaše reklama musí přesně odpovídat hledanému výrazu. Pokud někdo hledá „dámské běžecké boty Nike", vaše reklama nesmí vést na obecnou kategorii „sportovní obuv". Cílová stránka musí být rychlá, mobilně optimalizovaná a přímo nabízet to, co uživatel hledá.

Testování je nezbytné. Na Google Ads pravidelně A/B testujeme nadpisy, popisy a rozšíření reklam. Rozdíl mezi průměrnou a výbornou reklamou může znamenat CTR 2 % versus 8 %. To se projeví nejen v nákladech, ale i v celkovém počtu konverzí. Na Skliku fungují podobné principy, ale uživatelé Seznamu často reagují lépe na přímočařejší komunikaci bez přehnaných marketingových slibů.

Remarketing: jak přivést zpět ty, kteří odešli

Jen 2-3 % návštěvníků nakoupí při první návštěvě. Zbytek odejde. Remarketing vám umožňuje tyto lidi oslovit znovu s cílenou nabídkou. Google nabízí remarketing napříč celým internetem – od YouTube přes Gmail až po miliony webů v displayové síti. Můžete segmentovat publikum podle toho, jaké stránky navštívili, jak dlouho na webu strávili čas nebo zda něco přidali do košíku.

Sklik poskytuje Sklik Retargeting, který funguje primárně na obsahové síti Seznamu. Dosah je menší než u Google, ale kvalita zobrazení často vyšší. České zpravodajské weby mají věrné čtenáře, kteří tráví na stránkách dlouhý čas. Vaše reklama má větší šanci být zaznamenána.

Nejúčinnější je kombinovat oba přístupy. Google pro široký dosah a pokročilé segmentace, Sklik pro důvěryhodné české prostředí. Náklady na remarketing jsou výrazně nižší než na studené kampaně – často jen 30-50 % běžné CPC. ROI remarketingových kampaní pravidelně dosahuje 400-800 %.

Měření a optimalizace: bez dat jste ve tmě

Spustit kampaň je snadné. Udělat z ní ziskový nástroj vyžaduje neustálé měření a optimalizaci. Google Analytics propojený s Google Ads vám ukáže přesně, která klíčová slova generují konverze, jaká je průměrná hodnota objednávky a kolik času lidé tráví na webu. Konverzní tracking je absolutní základ – bez něj házíte peníze oknem.

Sklik nabízí vlastní analytické nástroje a integraci se Sklik Conversions. Nastavení je přímočařejší než u Google, což oceníte, pokud nemáte rozsáhlé technické know-how. Důležité metriky sledujte pravidelně:

• CTR (Click-Through Rate) – ukazuje, jak atraktivní je vaše reklama. Nižší než 2 % signalizuje problém s relevancí nebo nadpisem.
• Konverzní poměr – kolik kliknutí vede k cílové akci. Pro e-commerce je běžné 2-5 %, pro B2B služby 5-15 %.
• CPA (Cost Per Acquisition) – kolik vás stojí jedna konverze. Musí být nižší než marže produktu, jinak tratíte.
• ROAS (Return on Ad Spend) – pro každou utratěnou korunu, kolik korun zaděláte. Zdravý ROAS začína na 300 %, ideálně 500 % a výš.

Agentury jako PPCprofits.cz denně analyzují tisíce datových bodů, aby identifikovaly příležitosti k optimalizaci. Malé úpravy – změna nabídkové strategie, vyloučení nefunkčních klíčových slov, zpřesnění targetingu – mohou zlepšit výkon kampaní o 20-40 % během týdne.

Kdy investovat do Google a kdy do Skliku

Univerzální odpověď neexistuje. Záleží na vašem odvětví, produktu a cílové skupině. E-commerce mířící na mladší publikum získá většinu trafiku z Google. Lokální služby, jako instalatéři, právníci nebo účetní, často vidí lepší výsledky na Skliku díky nižší konkurenci a důvěryhodnosti Seznamu u starší generace.

Má-li firma dostatečný rozpočet, doporučuji paralelní provoz obou platforem s rozdělením 70:30 nebo 80:20 ve prospěch Google podle odvětví. Začněte s testovacím rozpočtem 5000-10000 Kč měsíčně na každou platformu. Po měsíci vyhodnoťte data a přesuňte prostředky tam, kde vidíte lepší ROAS a nižší CPA.

B2B firmy často podceňují Google Display Network a LinkedIn Ads, přičemž Sklik může být překvapivě účinný pro oslovení českých decision makerů. Ti čtou zprávy na Seznamu, iDnes.cz a dalších portálech obsahové sítě. Správně cílená kampaň s profesionálním copywritingem tam může překonat i dražší LinkedIn reklamy.

Časté chyby, které stojí peníze

Vidím je pořád dokola. Firmy nastavují příliš široká klíčová slova, zapomínají na negativní klíčová slova, ignorují mobilní optimalizaci a nechávají kampaně běžet měsíce bez úprav. Další klasika: používat stejné reklamy pro Google i Sklik bez přizpůsobení publiku.

Google uživatelé často hledají rychle, skoro impulzivně. Potřebují jasný benefitový nadpis a okamžitou důvěryhodnost. Uživatelé Seznamu věnují čtení více času, oceňují detailnější informace a českou lokalizaci. Vyplatí se testovat různé komunikační styly pro každou platformu.

Další past je ignorování sezónnosti. Pokud prodáváte lyže, měli byste rozpočet zvýšit v říjnu až prosinci a snížit v březnu. PPC platformy umožňují nastavit rozvrhy reklam, kdy se zobrazují – využijte to pro maximalizaci efektivity v čase, kdy je poptávka nejvyšší.

Jak začít správně

Pokud stavíte první PPC kampaň, začněte důkladným výzkumem klíčových slov. Google Keyword Planner a Sklik Nástroj pro klíčová slova vám ukážou objemy vyhledávání a orientační CPC. Vyberte 10-15 úzce zaměřených klíčových slov s jasným nákupním záměrem. Vyhněte se obecným výrazům.

Vytvořte oddělené reklamní skupiny pro každou kategorii produktů nebo služeb. Každá skupina by měla mít vlastní sadu klíčových slov a reklam šitých na míru. Cílové stránky musí být rychlé, přehledné a obsahovat jasnou výzvu k akci (call-to-action).

Nastavte konverzní tracking od prvního dne. Bez dat nemůžete optimalizovat. Definujte, co je pro vás konverze – nákup, vyplnění formuláře, telefonát, stažení katalogu. Sledujte nejen hlavní cíl, ale i mikro-konverze jako čas strávený na webu nebo počet zobrazených stránek.

Pokud vám to připadá složité, není ostuda obrátit se na profesionály. Agentury jako PPCprofits.cz mají zkušenosti s tisíci kampaní napříč odvětvími. Můžou vám ušetřit měsíce ztrátových experimentů a pomoci nastavit kampaně, které generují zisk od začátku. Investice do expertízy se vrátí násobně v podobě nižších nákladů a vyšších konverzí.

Budoucnost PPC: kam směřuje trh

Google i Sklik stále více investují do automatizace a strojového učení. Smart bidding strategie jako Target CPA nebo Maximize Conversions využívají AI k optimalizaci nabídek v reálném čase. Fungují skvěle, pokud máte dostatek dat – ideálně minimálně 50 konverzí měsíčně.

Dalším trendem je vizuální vyhledávání a voice search. Google Lens mění způsob, jak lidé hledají produkty. Místo psaní zadávají dotazy hlasem nebo fotí produkt kamerou. To vyžaduje přizpůsobení strategie dlouhým konverzačním frázím místo krátkých klíčových slov.

Privacy-first přístup také mění pravidla hry. Omezení third-party cookies nutí inzerenty spoléhat více na first-party data a kontextový targeting. Sklik má tady výhodu díky vlastnímu ekosystému Seznam.cz, kde může sledovat chování uživatelů bez externích cookies.

Závěr: investice, která se vyplatí

PPC reklama není loterie. Je to měřitelný, škálovatelný nástroj pro růst, pokud víte, co děláte. Google Ads vám otevře globální trh s bezkonkurenčním dosahem. Sklik vám dá přístup k lojalnímu českému publiku za nižší cenu. Nejlepší výsledky přináší kombinace obou platforem s průběžnou optimalizací založenou na datech.

Začněte malým rozpočtem, testujte, učte se z dat a škálujte to, co funguje. A pokud potřebujete pomoc s nastavením nebo optimalizací kampaní, nebojte se obrátit na specialisty, kteří vám pomohou vyhnout se drahým chybám a dosáhnout výsledků rychleji. Správně vedená PPC kampaň dokáže generovat stabilní tok zákazníků roky.

Seznam zdrojů

• Google Ads Help Center – https://support.google.com/google-ads
• Sklik Nápověda – https://napoveda.sklik.cz
• WordStream PPC Statistics – https://www.wordstream.com/blog/ws/ppc-statistics
• Search Engine Journal – https://www.searchenginejournal.com
• PPC Hero – https://www.ppchero.com
• Google Keyword Planner – https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner
• Sklik Blog – https://blog.seznam.cz/category/sklik