PPC reklama: jak efektivně využít Google Ads a Sklik

Pokud zvažujete, jak rychle dostat svůj web na první pozice ve vyhledávání, stojíte před volbou správného nástroje. PPC reklama pro Google a Sklik představuje dva hlavní pilíře placeného marketingu v českém prostředí. Oba systémy vám umožňují okamžitě získat viditelnost, ale liší se v dosahu, ceně a způsobu nastavení. Většina firem dnes používá minimálně jeden z těchto nástrojů. Otázka ale zní: který je pro vás ten pravý? A není lepší kombinovat oba?

Proč vůbec investovat do placené reklamy

Když jsem začínal s webovým marketingem, měl jsem jasno. Organické výsledky jsou zdarma, tak proč platit za kliknutí? Realita mě rychle přivedla k jiným závěrům. Ano, optimalizace pro vyhledávače je základ každé digitální strategie. Ale výsledky se dostavují měsíce, někdy roky. PPC reklama vám naproti tomu dá výsledky během hodin.

Představte si, že spouštíte e-shop s novými produkty. Nikdo vás nezná, nemáte historii, žádné reference. Organické pozice budete budovat minimálně půl roku. PPC kampaň ale můžete spustit dnes odpoledne a první objednávky dorazí ještě večer. Přesně takhle to funguje.

Další výhoda je kontrola nad viditelností. U organických výsledků nemáte jistotu, kdy a za jaká slova se zobrazíte. U PPC si přesně nastavíte, za která klíčová slova chcete být vidět, v jakou dobu a v jaké oblasti. Zaplatíte jen když někdo klikne. To je přesně to, co malé a střední firmy potřebují – měřitelné výsledky s jasnou návratností investice.

Google Ads versus Sklik: základní rozdíly

Google Ads dominuje českému trhu s přibližně 90% podílem na vyhledávání. Sklik od Seznamu má zhruba 10%, ale na některých segmentech dosahuje až 20%. Nevěřte tomu, že Sklik je bezvýznamný. Má svá specifika a výhody.

Google Ads nabízí masivní dosah. Pokud potřebujete oslovit co nejširší publikum, není konkurence. Systém je pokročilý, umožňuje detailní targetování podle zájmů, chování, demografických dat. Můžete využít remarketing, podobné publikum, in-market segmenty. Nevýhodou je vyšší konkurence a často i vyšší ceny za klik.

Sklik má menší dosah, ale specifické publikum. Uživatelé Seznamu bývají často starší, konzervativnější, loajálnější českým značkám. V některých oborech – například nemovitosti, finance, automotive – má Sklik překvapivě silnou pozici. Další výhodou je jednodušší ovládání pro začátečníky a často nižší ceny za klik kvůli menší konkurenci.

Kritérium	Google Ads	Sklik
Podíl na trhu	~90%	~10%
Průměrná CPC	Vyšší (10-50 Kč)	Nižší (5-30 Kč)
Složitost nastavení	Pokročilá	Středně náročná
Cílení	Velmi detailní	Základní až střední
Podpora	Angličtina/čeština	Čeština
Remarketing	Pokročilý	Základní

Jak správně nastavit kampaň

Začněte vždy s jasným cílem. Chcete prodávat produkty? Získávat kontakty? Budovat povědomí o značce? Od toho se odvíjí celá strategie. Nejčastější chybou začátečníků je spustit kampaň bez jasného měření konverzí. Platí za kliknutí, ale netuší, kolik jim to přináší objednávek.

Klíčová slova vybírejte s rozumem. Ne každé slovo s vysokým objemem vyhledávání je pro vás relevantní. Raději zvolte specifičtější, dlouhé fráze s nižší konkurencí. Například místo „boty" cílte na „dámské běžecké boty Nike velikost 39". Získáte méně kliknutí, ale kvalitnější návštěvníky připravené nakoupit.

Textace reklam rozhoduje o úspěchu kampaně. Musíte zaujmout během vteřiny. Hlavní nadpis by měl obsahovat klíčové slovo a jasnou nabídku. Popisky využijte pro konkrétní benefity – doprava zdarma, garance vrácení peněz, speciální sleva. Nezapomeňte na výzvu k akci. Frází jako „Zjistit více" nebo „Koupit nyní" můžete zvýšit prokliky o desítky procent.

„Nejdražší kampaň není ta, která stojí nejvíc peněz, ale ta, která nepřináší měřitelné výsledky. Vždy začínáme nastavením konverzí a teprve pak spouštíme první reklamy." – odborník z agentury SEOconsult

Praktický příklad z praxe

Nedávno jsem konzultoval s majitelem menšího e-shopu se zahradní technikou. Spustil kampaň na Google Ads s rozpočtem 15 tisíc měsíčně. První měsíc utratil všechny peníze, ale objednávky přišly jen tři. Problém? Cílil na široká slova jako „zahradní technika" nebo „sekačka". Konkuroval nadnárodním řetězcům s rozpočty v milionech.

Přenastavili jsme strategii. Zaměřili jsme se na specifické modely – „Honda HRX 476 VY" nebo „Stihl MS 180 řetězová pila". Přidali jsme geografické omezení na střední Čechy, kde měl sklad. Vytvořili jsme dedikované landing pages pro každou kategorii produktů. Výsledek? Se stejným rozpočtem získal za měsíc 23 objednávek. ROI se z 20% vyšplhalo na 280%.

Klíčem bylo pochopit, že menší firmy nemůžou soutěžit rozpočtem, ale mohou vyhrát precizností. Raději méně klíčových slov, ale s dokonalou relevancí mezi dotazem, reklamou a cílovou stránkou. Google to oceňuje nižšími cenami za klik a lepšími pozicemi.

Měření výkonnosti a optimalizace

Bez měření jste slepí. Google Analytics a konverze musíte mít nastavené od prvního dne. Sledujte nejen celkové výdaje, ale i metriky jako cenu za konverzi, procento prokliku (CTR), míru okamžitého opuštění. Každá z těchto hodnot vám řekne něco jiného o zdraví kampaně.

Optimalizace není jednorázová akce. Měli byste kontrolovat kampaně minimálně týdně, ideálně několikrát do týdne. Sledujte, která klíčová slova přinášejí konverze a která jen vyhazují peníze. Bezohledně pauzujte nebo odstraňujte neefektivní prvky. Naopak ta slova, která fungují, podporujte vyšším rozpočtem.

A/B testování je váš nejlepší přítel. Nikdy nedělejte jen jednu verzi reklamy. Vytvořte minimálně tři varianty s různými nadpisy a popisy. Systém automaticky upřednostní tu nejúspěšnější. Stejně testujte i cílové stránky – různé nadpisy, umístění tlačítek, barvy, délku formulářů.

Chyby, kterým se vyhnout

Za roky sledování PPC kampaní vidím stále stejné chyby. První je absence negativních klíčových slov. Pokud prodáváte nové produkty, musíte vyloučit slova jako „bazar", „levně", „zadarmo", „recenze". Jinak zaplatíte za návštěvníky, kteří stejně nic nekoupí.

Další častou chybou je špatné načasování. Nepouštějte kampaně 24 hodin denně, pokud to nemá smysl. Analyzujte, kdy vaše cílová skupina nakupuje. B2B firmy běžně vypínají reklamy večer a o víkendech. E-shopy naopak často mají špičku v neděli odpoledne.

Zásadní problém vidím v nekvalitních cílových stránkách. Můžete mít perfektní kampaň, ale pokud uživatel dopadne na pomalý web s chaotickou navigací a nejasnou nabídkou, všechny peníze vyhodíte oknem. Landing page musí být rychlá, přehledná a musí jasně odpovídat na to, co slibovala reklama.

Kdy využít obě platformy současně

Kombinace Google Ads a Skliku dává smysl pro většinu středních a větších firem. Pokryjete téměř celý český trh. Navíc získáte cenná data o tom, jak se liší chování uživatelů na různých platformách. Často zjistíte, že některé produktové kategorie fungují lépe na Skliku, jiné na Googlu.

Začínáte-li, doporučuji nejdřív otestovat jednu platformu. Obvykle Google Ads kvůli většímu dosahu. Když rozjeďte kampaň do stabilního zisku, rozšiřte se na Sklik. Využijete zkušenosti z Google kampaní a často zjistíte, že na Skliku dosáhnete nižších nákladů při srovnatelné kvalitě návštěvníků.

Agentura SEOconsult.cz běžně spravuje kampaně na obou platformách současně. Z jejich zkušeností vyplývá, že ideální rozdělení rozpočtu je 70-80% na Google Ads a 20-30% na Sklik. Záleží ale vždy na konkrétním oboru a cílové skupině.

Budoucnost PPC reklamy

Automatizace mění PPC marketing zásadním způsobem. Smart bidding strategie využívající strojové učení dnes dosahují lepších výsledků než ruční nastavení. Systémy analyzují tisíce signálů – zařízení, čas, lokaci, demografii – a v reálném čase upravují nabídky pro maximalizaci konverzí.

Responsive search ads se stávají standardem. Místo statických textů vytváříte sadu nadpisů a popisů. Systém je dynamicky kombinuje a testuje, která varianta funguje nejlép pro konkrétního uživatele. Ušetříte čas s testováním a dosáhnete lepších výsledků.

Video reklama roste exponenciálně. YouTube jako druhý největší vyhledávač nabízí obrovský potenciál. Pokud máte kvalitní video obsah, můžete oslovit publikum s nižšími náklady než u textových reklam. Sklik zatím video reklamu nenabízí, ale jistě je jen otázkou času.

Jak začít s profesionální pomocí

PPC kampaně můžete spravovat sami, ale křivka učení je strmá a chyby vás stojí peníze. První měsíce obvykle znamenají experiment, který spolkne rozpočet bez výrazných výsledků. Zkušený specialista vás dovede k zisku podstatně rychleji.

Když vybíráte agenturu nebo konzultanta, ptejte se na konkrétní reference a case studies. Zajímají vás čísla – kolik procent zlepšili CTR, o kolik snížili cenu za konverzi, jak vypadá typická návratnost investice. Zeptejte se také, jak často budou kampaně optimalizovat a jaké reporty dostanete.

Spolupráce s odborníky z SEOconsult.cz vám ušetří nejčastější začátečnické chyby. Získáte nastavení, které vychází z testování stovek kampaní napříč obory. Investice do profesionální správy se obvykle vrátí už během prvních tří měsíců díky úspoře na vyhozeném rozpočtu a vyšší efektivitě.

Závěrečná doporučení

PPC reklama není jednoduchá, ale není ani raketa. Začněte s realistickým rozpočtem, který vám nebude vadit ztratit během učení. Prvních tisíc korun berte jako investici do vzdělání. Postupně zvyšujte výdaje v souladu s tím, jak se učíte kampaně optimalizovat.

Buďte trpěliví, ale aktivní. První týden kampaně budou drahé a neefektivní. To je normální. Systémy potřebují čas nasbírat data a naučit se, co funguje. Vaší úlohou je tyto data analyzovat a rychle reagovat. Neznamená to ale měnit vše každý den – dejte změnám čas na projevení.

A pamatujte: nejlepší kampaň je ta, která přináší zisk. Ne ta s nejvyšším CTR, nejnižší CPC nebo nejlepším skóre kvality. Sledujte především návratnost investice a růst vašeho byznysu. Všechno ostatní jsou jen prostředky k dosažení tohoto cíle.

Zdroje

• Google Ads Help Center, https://support.google.com/google-ads
• Sklik Nápověda, https://napoveda.sklik.cz
• WordStream - PPC Statistics and Trends, https://www.wordstream.com/blog/ws/ppc-statistics
• Search Engine Journal - PPC Guide, https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide
• PPC Hero - Best Practices, https://www.ppchero.com